一、“上帝”的心理導(dǎo)向

“顧客是上帝”的說法所言非虛，消費者的購買心理確實決定著一個市場的繁榮程度，想消費者之所想，供消費者之所需才能讓企業(yè)在暗潮涌動的商戰(zhàn)中永葆活力。我們可以從這次紅木家具市場的火爆和諸多企業(yè)接二連三的舉動中一窺消費者微妙的購買心理。從而發(fā)現(xiàn)從魚龍混雜的紅木家具市場突圍出來成為今日之星所需要的素質(zhì)。

1、文化心理

目前，我國紅木家具的用料主要是紫檀、海南黃花梨等珍惜木材，也統(tǒng)稱為紅木家具。這些木材歷史悠久，從我國明清時代起就已經(jīng)成為制作中式家具的欽定木材。其間的文化內(nèi)涵可謂源遠(yuǎn)流長。比如，中國紅木文化就有自己獨特的發(fā)展歷史，是中國傳統(tǒng)文化的典型代表。尤其是紅木家具，被賦予了富裕、奢侈、藝術(shù)、高貴、長久等精神內(nèi)涵，維護(hù)著社會秩序和生活倫理。

我們可以從家具的這些深層次的精神內(nèi)涵中挖掘出紅木家具的收藏價值。記者通過數(shù)據(jù)分析出在購買家具的群體中有近三成的消費者正是抱著這樣的文化心理來購買紅木家具的。

2、身份認(rèn)同

純實木家具早已被看成是身份地位的象征，有一小部分消費者正是因為實木家具的高端、尊貴去購買的。這部分消費者的購買心理也應(yīng)該得到企業(yè)的重視，即消費者對自我社會地位的認(rèn)同感是購買驅(qū)動力。

3、環(huán)保心理

近幾年，家具中甲醛超標(biāo)的情況時有發(fā)生，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了眾多用戶因裝修和新買家具甲醛超標(biāo)，而致死和致癌等案例。隨著人民生活水平的提高，人們對自身健康的重視程度越來越高。據(jù)調(diào)查，消費者在購買家具時，已經(jīng)把家具的環(huán)保指數(shù)作為重要參考。自然環(huán)保的純實木家具自然大受歡迎，消費者王女士說：“雖然實木家具價格比較高，但用著放心。”

二、新御典·紅景天橫空出世，暗合“上帝心理”

據(jù)悉，仙游紅景天紅木家具廠將與有著“中國現(xiàn)代板式家具之父”美譽的新御典家具合作，共同打造出名為新御典·紅景天的自主家具品牌。仙游紅木家具的這一舉措可謂一箭雙雕，既增強了自身的競爭力又暗合了消費者的購買心理，前景可謂一片大好。

1、良材追蹤——老撾大紅酸枝的身世
老撾大紅酸枝原產(chǎn)自中美洲和非洲，后經(jīng)荷蘭人和英國人將老撾大紅酸枝樹種從洪都拉斯和非洲帶到了印尼。老撾大紅酸枝品質(zhì)出眾，綜合了洪都拉斯老撾大紅酸枝和非洲老撾大紅酸枝的雙重優(yōu)點，于是又引來了英國雕刻師的注意，他們用畢生絕學(xué)雕刻出精美的家具奉獻(xiàn)給了祖國的皇室。并于18世紀(jì)正式取代胡桃木登頂英國宮廷。時至今日，老撾大紅酸枝也已成為世界珍稀木材之一，是制作家具的良材。

2、工藝精良——純紅木手工雕刻

從上述老撾大紅酸枝的身世中，我們也能推知它的珍貴程度和因之而來的收藏價值。拍賣行里看到的諸如英國皇室老撾大紅酸枝家具、英王喬治三世的皇后夏洛特的老撾大紅酸枝書柜的價格都高得令人咋舌。仙游紅木家具大力引進(jìn)老撾大紅酸枝制作家具，從一開始就贏得了消費者的歡心。

此外，新御典·紅景天打出的口號是“我就是純紅木”，事實也正是如此。采用的工藝是純紅木手工雕刻。據(jù)調(diào)查了解到市場上大部分標(biāo)注為紅木的家具，其實并不是全紅木的，而是經(jīng)過加工處理的板式家具。這里面存在較大的安全隱患，很容易出現(xiàn)甲醛超標(biāo)的狀況。紅木家具在原材料上講是很環(huán)保的，這里不排除會運用一些加工手段，但里面的化學(xué)成分比起板材來講大大減少了。仙游紅景天紅木家具這里提出的“純紅木”即是在一整塊木頭上雕刻，其環(huán)保程度可想而知。這就又符合了消費者對環(huán)保性的要求，也是對顧客負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

3、強強聯(lián)合，市場廣闊

此次聯(lián)合，是仙游紅木家具充分權(quán)衡了各自力量所做出的決定。從合作伙伴方面來講，新御典家具是馳名中外的板式家具企業(yè)，四十年的成長歷程為其贏得了“中國現(xiàn)代板式家具之父”的美譽。此外，新御典家具集團已經(jīng)獲得了印度尼西亞政府給予的對于老撾大紅酸枝的開采權(quán)。在原材料上不僅為顧客把好關(guān)，也給制作家具帶來了便捷。從自身條件來考慮，仙游紅景天紅木家居廠是國內(nèi)一流的家具電商公司，其獨特的經(jīng)營模式、顧客至上的營銷理念和勇于開拓的創(chuàng)新精神贏得了無數(shù)消費者的贊譽。

雖然新御典·紅景天家具自主品牌剛剛成立，但從雙方的實力以及與消費者購買心理的吻合程度來看，可謂前景無限。